m88

随着12月11日《中伊建交50周年》纪念m88发行，2021年纪特m88全部发行完毕，部分邮局取完最后一套票已将剩余的预定金都退了，今年应该不会再增发新的m88。

套票预订户今年可以取到29套纪特m88，3套个性化m88，1个小本，1个生肖赠送小版，总面值153.6元，可以退款36.4元，那么目前2021年的新邮市场表现如何呢？

将小型张、小本票单独计算，总计有37个品种，打折的品种为22个，占到了59.5%，套票预订户支出153.6元，而目前市价148.7元，大约9.7折。虽然折扣率不高，但和去年同期相比还不如2020年套票的表现，当然去年有特11这样十年难遇的大题材，而今年的题材相对平庸，能够出圈的几乎没有。随着年册逐渐到货，以及总公司产品册开始发售，套票价格还会继续下降，几乎每年都是如此，套票下降的空间还是很大的。

预订户的套票品种比较齐全，除了套票还有赠送版、小本票和个性化m88，但总公司售卖的套票年册大多只有套票和小型张，这样的组合叫做份票，这部分总面值138元，市价133.4元，而目前定价最低的年册经典版也高达188元，看来溢价还是不少。怪不得总公司的年册会提前预售，9月-10月预售的时候很多套票价格涨到最高，如果放到现在预售，估计又成滞销品了，不知道没有发货的年册能退吗？

小版预订户总计支出74.4元，退款再创历史新高，为105.6元。今年小版品种比较少，仅6个，加上小本票和赠送版，总计8个品种，打折的2个品种，福建土楼小版发行量仅95万，竟然也打折了，实在叫人唏嘘。8个品种市场价85.1元，不管怎么说，整体没有打折，还是远好于套票，升值幅度14.4%，幅度不大。明年小版预订取消了鸡肋品种小本票，预计表现应该好于今年，虽然虎小本减量到480万，但是按照现在的行情来看，打折依旧是大概率事件。

套票发行量尽管已经降至700万左右，600多万的发行量也是随处可见，但打折依旧是大范围的，题材几乎覆盖了所有，就连一直表现尚好的单枚套票也有一套破发了。如果规定只要是打折的题材就别发，那明年只剩下单枚套票和古画，这也不现实。打折如此普遍，也佐证了发行量还是太多。杜绝打折除了提高设计水平，引进一些更加具有吸引力的题材，尤其是特种m88更是如此，还要降低发行量。

今年2枚及其以上套票有20套，没有打折的仅4套，可见多枚套票是打折的重灾区，为了避免打折，今后应该更多的安排单枚套票，但明年的单枚套票仅计划了3套，其中2套还是高校校庆题材，为近十几年来单枚套票最少的一年，这也使得明年行情更是雪上加霜。对于大套票尤其是4枚以上套票更应该减量，可以效仿八十年代初的模式，将其中1-2枚m88发行量减少到500万以下，仅提供预订户。但事实上却是相反，越是大套票发行量反而越多，因为大套票多为特种m88，被邮政定位为热门题材，产品册更多，发行量也会增加。殊不知，现在的市场早就不分题材冷热，仅盯着发行量和枚数。题材固然重要，但必须是出圈的火爆题材，这样的题材可遇而不可求，一年也碰不到一两个，除了古代名画题材还有些市场外，其他的都可以称之为冷门了。但并不是说热门题材就得增加发行量，增加了几十万到一百万，最终表现还不如冷门的比比皆是。现在邮政进入了一个误区，觉得热门题材发行量就应该多一些，实际上这几年除了特11和建党百年这样的题材市场需求量比较大，其他的如名著、花卉、建筑、人物、动物等需求量并不会明显增加，因为真正集邮的太少了，已经少到即使发行量减到100万都嫌多，那些几十万的短腿不是都涨不起来吗，90万的小版都打折，所以就形成一个越是热门的题材折扣率反而越高的怪现象。发行量还是要根据枚数来确定，单枚套票可以保持现在的量，而4枚及其以上套票可以适当减量到400多万甚至更低。就像80年代初那样，但凡大套票发行量反而是最低的，这样促使筋票形成，大套票也会重新再塑辉煌！

坦白地说，发行m88目的之一是为了挣钱，除了生肖和出圈爆款是邮政的营销大头外，再有就是这些枚数较多的套票。毕竟一套面值4.8元、5.4元、6.6元、7.2元甚至更多，卖一套相当于卖N套单枚票的利润，而且产品册还能多发几种，这利润是翻几倍的。大套票减量是目前杜绝打折的最有效手段，但这样就动了邮政的蛋糕，是否舍得放弃这些利益，才是目前解决打折的关键。