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面对突然其来的疫情，网上销售模式瞬间成被各行各业所推崇，线上邮品销售亦成为近期各地的邮政力推的营销方式。

福建泉州集邮部门从4月份开始，每月的15-19日在泉州集邮网厅开展“泉州集邮周”活动，海报一经发出，便得到本地邮友的关注。但是，扫描二维码登录网厅和细看宣传海报内容后，不少邮友发现所谓的“集邮周”，事实上就是为了清库存而包装的“卖货周”，上架的邮品基本都是前几年滞销的一些专题册，而所谓的“三重好礼，天天有惊喜”的噱头也只不过是前几年的生肖邮折，如《吉祥如意》小版折、《吉星高照》大版折（即2017年“鸡年”m88），《灵犬献瑞》小版张、《旺年得福》大版折（即2018年“狗年”m88）等组合的套餐，这些邮品经历过市场的洗礼已经没有太多的价格优势，有的甚至濒临打折的边缘；而两款较为应景的新品《鼠兆丰年》大版折、《新中国生肖m88发行四十周年》封中封则要买满200元才有资格购买。原本指望对接中国集邮总公司每月20日“上新日”的集邮周，被简单粗暴地变为“卖货周”，自然吸引不了太多的人气，也缺乏满满的诚意感。

事实上，随着信息时代的变化，集邮营销从线下走到线上是必然之路，但是如何让集邮者心甘情愿地买单也值得精耕细作。

笔者观察到，中国集邮总公司自从今年二月底推出“上新日”活动以来，除了通过网厅开展新品预售和积分换购外，还通过“m88百科”APP推出“大咖说邮”，邀请新邮设计师、责任编辑、邮品设计者畅谈m88邮品设计心得，集邮者从中得到了许多m88邮品背后的故事，从而也使得m88邮品的内涵得到了更大的延展。

诚然，地方集邮企业与中国集邮总公司相比，确实资源优势略有欠缺，但也并不能阻碍其差异化发展。地方的网厅集邮周不能不说也是个很好的载体，不过如果只是简单为卖货而生，相信在集邮者“用脚投票”时代，必将很快“失宠”。地方集邮企业其实可以深挖各地的优势，借助主题邮局、m88上的景点等资源，在抖音、火山小视频、微信等自媒体平台上开设直播活动，邀请当地文化名人、集邮专家等参与直播中，做新做精集邮文化这篇文章，积累一定的流量，顺理成章实现在网络平台中“带货”的营销需求。

此外，线上邮品销售还续在“特”上取胜。笔者从泉州集邮周所推出的邮品中发现，基本都是清一色的专题册，几款地方题材的产品多数也是多年前的产品，且性价比较低，市场认可度并不高。相比之下，广东梅州邮政的“微邮局”在挖掘地方题材邮品方面确实花费了一些心思。近年来，梅州邮政结合当地高铁开通、马拉松赛事、重要人物诞辰等事件推出了相关的封片、邮折，启用了风景日戳，并通过“微邮局”代办、销售，价位适中，或许看上去都是一些“小单”，却抓住了一些集邮者的需求点，积少成多相信也能产生一定的效益。网络集邮营销需要一定时间的用心经营积累，才能锁定目标群体。倘若急于求成，倒头来只能适得其反。文：倪俊峰